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Será necessário falar sobre a identidade da agência (ou mesmo a marca no caso de uma rede franqueada), as especificidades da área geográfica, o perímetro de prospecção, o perfil do cliente e a organização da agência. Não se esqueça de mencionar o tipo de campanha (física ou digital). Será oportuno discutir os objetivos da agência, as últimas boas vendas, bem como a parte variável da remuneração e a ponderação vinculada ao resultado (mandato simples, mandato exclusivo, encerramento de contrato) específicos da agência.

As palavras essenciais – Lei Hoguet (1970 ): principal lei imobiliária que regulamenta a profissão e que especifica que um corretor de imóveis não pode receber salário até que a escritura autêntica seja assinada. Descoberta do cliente: 1a etapa da jornada do cliente onde a curiosidade e a escuta são essenciais para identificar suas expectativas e necessidades. Pesquisa de mercado: ferramenta de marketing usada pela força de vendas para analisar, mensurar e entender um mercado geográfico.

Porto seguro: assim como o ouro e a arte, os imóveis são um investimento que promete crescimento de longo prazo na poupança diante da alta volatilidade dos mercados financeiros. Tributação: Certos tipos de trabalho de imobiliária oferecem inúmeras oportunidades de créditos fiscais e otimização de impostos. Financiamento e taxas básicas: A evolução das taxas de financiamento de imobiliária, bem como as taxas de aceitação de crédito, influenciam a saúde econômica do setor de imobiliária.