“Uma imobiliária de sucesso tem agentes com um conhecimento muito profundo
do território em que trabalham, em todas as facetas, como se fizeram parte de
sua alma. Eles também conhecem lugares que você nunca ouviu falar, porque
já os visitamos e sabemos que podem ser os que melhor atendem às suas
necessidades”.
Um imóvel de sucesso, na verdade, tem um amor sem limites por
seu território de negociação, ama as pessoas que moram lá e podem provar isso com sua maneira
de lidar com um problema.
O trabalho de corretora de imóveis pressupõe um desejo insatisfatório de ajudar
as pessoas a realizarem seus sonhos, seja vender uma casa ou encontrar a mais
adequada, um conhecimento irrefutável do território em que se atua.
A corretora de imóveis que tem conhecimento limitado da área em que trabalha e
das pessoas que ali vivem, consequentemente limita sua capacidade de realizar
o trabalho.
No final, as propriedades e os habitantes com quem trabalha são apenas aqueles
que a agência lhe dá e ele não luta para descobrir outros, mesmo que esteja em
uma aldeia.
Você sabe o que geralmente acontece quando um agente sem noção tem que
vender a casa de um casal recém-casado, mas tanto os potenciais compradores
de sua casa quanto os vendedores da nova casa desistiram? Simplesmente,
esse agente será obrigado a esperar que outro potencial comprador e vendedor
chegue à agência, sem sequer fazer o esforço de procurá-los.